Cara Menentukan Harga Jual

Harga jual yang “aman” bukan cuma ikut kompetitor, tapi harus lewat perhitungan: HPP, fee, diskon, dan biaya per pesanan. Pakai panduan ini untuk menyusun strategi pricing yang lebih sehat.

Buka Kalkulator Panduan Utama FAQ

Input

HPP + Fee

Output

Harga ideal

Kontrol

Target margin

1) Mulai dari biaya, bukan feeling

Isi HPP, packaging, dan fee. Ini memastikan kamu tahu batas aman sebelum ikut perang harga.

Jika harga jual kamu di bawah BEP, keuntungan hanya “ilusi”.

2) Tentukan target margin

Target margin membantu kalkulator mencari harga ideal. Setelah dapat angka, bandingkan dengan kompetitor dan positioning produk.

3) Simulasikan diskon

Jangan menebak diskon. Simulasikan nominal/persen dan lihat dampaknya ke profit.

Diskon kecil tapi sering bisa menggerus profit.
Diskon besar aman jika harga dasar sudah dihitung.

4) Buat “rentang harga”

Harga minimum: BEP + sedikit buffer.
Harga normal: target margin tercapai.
Harga promo: masih di atas BEP saat diskon aktif.

FAQ

Harus mulai dari HPP atau dari harga kompetitor?

Mulai dari HPP untuk memastikan kamu tidak rugi, lalu bandingkan dengan harga kompetitor. Jika tidak kompetitif, optimalkan HPP/packaging atau cari strategi bundling.

Berapa target margin yang ideal?

Tidak ada angka tunggal. Banyak seller mulai dari 15–30% lalu menyesuaikan dengan biaya iklan, persaingan, dan nilai produk.

Bagaimana cara aman memberikan diskon?

Simulasikan diskon di kalkulator dan pastikan harga jual tetap di atas BEP. Kalau tidak, diskon perlu dikurangi atau harga dasar dinaikkan.

Cara Menentukan Harga Jual

1) Mulai dari biaya, bukan feeling

2) Tentukan target margin

3) Simulasikan diskon

4) Buat “rentang harga”

FAQ

Artikel Terkait